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中方和西方细分领域的B2B网站开发比较

发表日期:2019-09-06 11:29:21   作者来源:方维网络   浏览:140   标签:B2B网站开发    
按照规模划分,可以将B2B网站分为两类,一类是综合性的,如阿里、美国进口网、敦煌网这样的保罗完整工商业部门的B2B网站。还有一类是细分领域的B2B网站,它们立足于某一个细分行业,比如立足钢铁业的我的钢铁、找钢网等等。
本篇,我们来比较一下这些细分领域内的B2B网站,中国和西方有何不同?
 

B2B平台网站开发



创立者不同

国内细分行业的B2B网站,创立者其实比较复杂。一部分是纯互联网公司创立的;还有一部分是行业内的企业投资创立的。我们就接触过“农业仪器”这个行业。该行业内知名的B2B网站是由该行业处于领先地位的一家仪器制造企业投资设立的。
但是反观,欧美国家的细分领域B2B网站,大部分都是由于行业协会创立,或者是行业产业链中的某个关键节点企业创立的。例如,在吊装这个行业,美国吊装B2B吊装是由从事吊装安全培训的机构创立的。

盈利模式有差

在大型B2B平台的盈利模式上,中美似乎没有太大的差别。核心盈利来源广告以及会员费用、交易费用。
但是在细分领域,国内的B2B网站采用了大型B2B网站的盈利模式,通过收取会员费、广告费、交易佣金来盈利。但是欧美的B2B网站,更多则是通过提供线下服务来盈利。
例如,我们提到的吊装行业细分B2B平台,美国的B2B平台一部分盈利来自广告刊登,大部分盈利来自对吊装企业进行安全培训,收取相关的培训费用。

增值服务有别

国内细分领域B2B平台提供的增值服务很多,如金融服务、建站服务、网站优化服务、广告刊登服务,甚至直接为企业代销产品。
但是欧美国家的中小B2B平台提供的增值服务不多。比如说,国内B2B平台火热的企业贷款企业、供应链金融服务,则欧美B2B平台上很少见。
究其原因,可能是相关的企业服务,由其它主体提供。例如欧美的中小企业,可以轻松从银行获得金融服务,也就无需使用B2B平台的金融服务。

与搜索的关系

在欧美,中小B2B平台与搜索的关系是“藏富于民”,中小B2B平台生产了大量的优质信息内容,包括但是不限于新闻、评论、知识、产品、评测等等,搜索也分配给了B2B平台较为高的权重,B2B平台往往能够获得搜索结果前面的位置。
但是在国内,中小B2B平台与搜索的关系是“与民争利”。搜索上线的自媒体平台、自己的B2B平台、百科平台等等,与中小B2B平台有很大的相似性。所以,目前国内中小B2B平台迅速衰落。

公益程度

比较发现,欧美国家的中小B2B平台似乎更为中立,具有较强的公益性。尽管这样的公益性不是有意为之。
但是国内的中小B2B平台功利性更强,只要企业愿意付费,它们会优先推荐此类企业,即便是企业的产品和服务质量低于同行均值。
通过比较,我们得出这样的结论供参考:国内中小B2B平台无论自身还是外部环境,有进一步恶化的趋势,相比较而言,欧美国家中小B2B平台发展更具可持续性。

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