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建站的背后系列:多平台布局有用吗?多大用?

发表日期:2021-07-22 10:39:41   作者来源:方维网络   浏览:822   标签:建站    
【编者按】做网站、开发小程序、开发APP,配色、UI、动效、图片,对于有IT需求的企业而言,这些决策的背后,是否存在规律和逻辑。基于此,我们推出“建站背后系列”专题,寻找IT方案设计和执行背后的“暗线”。本篇分析——多平台布局的作用。
 

建站



如果你是经销商,你会尝试在抖音、百度、微信、第三方电商平台,都开出店铺,或是小店,或是小程序,或是商城。
如果你是内容生产者,你会尝试开设各类的自媒体账号,百家号、一点号、大风号、网易号、头条号,等等。
如果你是一名网红,你也会尝试入驻多家短视频或者直播平台。
似乎,我们进入了多平台时代。
这个时代的主要特征是——所有的线上从业者,都有必要入驻多个平台。
为什么要入驻如此之多的平台呢?只入驻一个平台,行不行呢?
多平台布局的底层逻辑
多平台布局的理由是——可以增加流量。为什么可以增加流量呢?——是因为,平台之间有补集,有的人在彼平台而不在此平台。
我们不妨做这样一个假设——如果我的潜在买家,都在一个平台上,我只需要专注于该平台的运营,多平台运营,其实起不到增加销量的目的的。
当然,还有一个问题,值得考量——我的买家,在该平台没有下单,但是可能在其他平台上下单了。也就是说,不同平台刺激消费的氛围和力度是不同的。
总结一下:
1.不同平台的用户并非完全重合;
2.不同平台的消费场景不同;
所以,需要多平台布局。
我们不妨用一个例子来说明:
一家销售零食的企业,往往会入驻多个平台,淘宝、京东,自不必说,还会开抖音、做直播。因为,该产品的一部分潜在客户用淘宝而不用京东,或者,该产品可能直播销量好于第三方电商平台销量。
由此,是不是说,多平台策略完全正确的呢?
是否需要布局多平台?
我们认为:并不是所有的企业和产品,都需要多平台布局。
是否布局多平台,有两个考量要素:
第一,不同平台潜在用户补集有多大?
对有些产品来说,一个平台足以覆盖大多数用户,根本无需多平台布局。例如,如果你是一家机床经销商,建网站和做优化,足以覆盖大多数的潜在用户,无需开抖音或者在电商平台销售。但是,如果你是销售电脑,除过京东之外,有必要开设天猫店。
第二,多平台布局的成本多大?
如做直播,抖音直播或者快手直播,成本都不高,可以尝试多平台布局。但是,开设一个天猫店,年度成本至少在10万元以上,多平台布局,就需要考量和计算。
综上,我们得出两个结论:
结论一:是否需要多平台布局,因企业和产品而有所差异。
结论二:是否需要多平台布局,需要考虑用户和布局成本。
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