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建站、抖音、自媒体?企业线上化如何破局?

发表日期:2021-07-28 15:58:09   作者来源:方维网络   浏览:1273   标签:建站    
流量是线上化布局的生命线,所以,一切线上化布局都是以获取流量开局。但是随着流量成本的上涨,企业布局线上化,很容易走入一个怪圈。
企业线上化布局怪圈
做网站还是开抖音,亦或是运营自媒体,现在开始尝试的企业,经常进入一个怪圈,这个怪圈就是——
投了钱,就有效果,但是一旦停止投入,咨询量和订单量立马大减。并且,在很长的时间内,企业布局线上的利润率都很低。根据我们的了解,有的企业实行线上和线下双线运营,而线上虽然订单量多,但是利润率却不及线下。
这难免会让企业对布局线上产生怀疑?
如何打破这一怪圈呢?即,当企业做网站、开抖音、运营自媒体之后,较为快速地越过盈亏平衡点?
突破线上布局怪圈的策略
在笔者看来,打破线上布局怪圈的核心是解决——边际收益大于边际流量成本?
解决这一问题,我们认为可以尝试如下策略:
其一,降低边际流量成本。如何能够实现流量成本越来越低呢?
以建网站来说,优化初期的投入是较高的,但是随着企业网站内容越来越多、网站排名越来越稳定,网站会吸引更多的自然流量,而自然流量的成本是远低于竞价流量和优化流量的。以开设抖音为例,如果选品合理,并且优质内容持续生产,也会符合算法的机制,获得更多的流量。自媒体运营同样遵循这样的规律。
简单来说,减低流量成本的办法只有一个——逐渐从营销产生流量转变为自然流量产生。
其二,提高产品售价。如何能够提高售价还能被消费者接受呢?
一种办法就是塑造品质和品牌。这也就是为什么做网站要做定制网站的原因,通过良好的视觉、优化的体验来提升品牌的价值,而有品牌知名度的产品总是可以提高售价,并且不被用户反感。还有一种办法就是精准找到目标客群。举例来说,如果是一家销售低端水果罐头的企业,布局线上的时候,建站方面,选择优化站点,可以吸引到经销商;入职商城的时候,选择拼多多、手淘、买菜类APP,而不是选择唯品会等商城;开设短视频账号的时候,内容以生活类内容为主,因为潜在用户多是低收入群体、农村和乡镇群体。
综上,要在布局线上打开局面,提高利润率是必须的,而要是现这一目的,需要在降低流程成本以及提高售价两个方向,多想办法多尝试。
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