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为何家电公司都要做企业商城?

发表日期:2021-07-02 10:56:58   作者来源:方维网络   浏览:1220   标签:家电企业商城    
我们发现这样一个现象——家电类企业都建设有企业商城,即便在入驻了第三方电商平台之后,还是会上线一个独立的企业商城。

规律验证?

是否存在这一规律呢?我们可以进行论证。
 

企业商城



服装、食品、家电等属于电商平台销量位于前排的行业,这类企业也积极拥抱电商,对于第三方电商平台,几乎是“全部入驻”。
以服装为例,太平鸟、美邦等品牌,都入驻了第三方商城,甚至,如太平鸟这样的品牌,干脆就放弃了企业商城。
以食品为例,三只松鼠、盐津铺子这样的品牌,同样选择了“入驻第三方电商,放弃自建商城”的策略。
但是,我们发现,家电公司,一方面,会入驻各类第三方电商平台,但是一直没有放弃自建商城。
包括老牌的家电公司,也包括具有互联网基因的家电公司。

老牌的如格力、美的、长虹、海尔等家电公司,入驻了第三方电商平台,也拥有自己的企业商城。
新晋的如小熊、人民、米家等家电公司和品牌,入驻了第三方电商平台,但是也建立有自己的企业商城。
对此,我们就有了疑问——为什么?

家电企业为何要做企业商城?

从性价比来看,家电企业自己做企业商城往往是不划算的,一方面,企业商城的流量根据无法与入驻第三方平台所获流量相提并论;另一方面,企业商城的盈利能力也是一言难尽。
既然这样,家电企业为何不选择和食品企业或者服装企业一样的道路,全力入驻第三方电商平台,彻底放弃自建商城呢?

我们分析认为,有如下几大原因。

其一,第三方商城与家电企业线下渠道“别扭”。无论是老牌还是新晋家电企业,都不得不重视线下渠道,并且某些品牌的线下渠道存在固化的问题。而第三方商城的规则、价格、营销等,可能与线下渠道存在冲突,以及无法调和的矛盾。为此,家电企业便不得不建设独立的企业商城,以匹配原有的线下渠道。

其二,企业商城不仅仅是面对用户销售的功能。我们发现,家电企业商城除过面对消费者销售产品的功能,往往还具有面对经销商的进货功能、面对大宗客户的采购功能,而第三方电商平台无法满足家电企业分销、采购等功能,家电企业只能选择建设企业商城。

其三,企业商城具有“备灾”“风险防范”功能。第三方电商平台的最高权限在电商企业手中,当入驻的店铺被电商企业关闭、强制退出的时候,企业商城可以作为网上销售的“备用方案”,能够抵消一定的经营风险。
再者,家电企业由于实力雄厚、家底较厚,属于重资产企业,在电商投入方面,也是不差钱,建设企业商城,对家电企业来说,也属于小额投资。

综上,比起其它行业,家电企业更热衷于建设企业商城。
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