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请用更高级的方式说服用户做网站!
发表日期:2019-12-13 09:16:39 作者来源:方维网络 浏览:3458 标签:
做网站
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大多数的建站公司都是“订单启动模式”,即更多的订单、投入更多营销广告、获得更加多的订单。在这一模式下,建站公司需要具备说服客户的能力。如何说服一个刚刚注册的公司做网站?如何说服一个企业改版网站?如何说服企业放弃正在使用的服务商而选择自己呢?我们想要提供一些“更高级”说服方式。
说服客户建站的一般方式
订单利诱模式。简单来说,就是给客户“画大饼”,主要是告诉客户,通过做网站可以获得线上订单。这一说辞,适用于让客户做营销战的建站公司和销售人员。
同行对比模式。建站公司会拿某个客户熟悉的同行网站给客户看,进而让客户产生嫉妒心,然后客户会选择重新做网站。一般来说,向客户展示的目标网站,都是设计较为优秀和有水平的公司网站。
价格比拼模式。建站公司的销售人员给客户提供更低的建站服务,以此说服客户更换建站服务商。
服务增值模式。就是给客户除过提供建站服务之外,还提供包括优化、公众号运营、小程序开发等服务。
大致上看,如上四种模式,是说服客户建站的一般模式。下面,我们在提供几种更高级的说服客户建站的模式。
更高级的说服客户建站模式
测试数据模式。
包括谷歌等搜索引擎都提供移动友好测试工具。通过此类工具,客户获得网站移动友好测试报告。可以将该报告拿给潜在客户看,并且详细向客户解释其中的指标,进而说服客户做响应式网站或者对旧网站进行改版和升级。
比起销售人员自说自话,由第三方提供的测试报告,显然更能够说服客户。
提供策略模式。
如果客户正在进行维护优化,但是效果不太理想。建站和优化公司,可以协助客户对维护策略进行调整,如果客户能够获得一个可见的效果,会考虑与新的建站服务商进行合作。
案例参考模式。
也是选择一个效果较佳的案例,让客户参考。不过,选择的案例,需要与客户目前的规模、行业、模式相差不多。否则,无法产生说服力。
例如,针对一个家具公司,选择五金公司的案例来说明,显然不合适。针对一个电商的公司,选择了线下连锁模式的案例,也是欠缺考虑的。
网站委托模式。
建站公司很难说服客户的一个点是——如何能够让客户看到建站的效果?为此,一些建站公司选择与客户签订“对赌协议”,负责建成网站的运营,只有获得了一定的订单和效果,客户才愿意支付尾款。
总之,以一般方式说服客户建站正在变难,建站公司需要采取“更高级”的方式去获客。
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