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网站流量变现 弄清楚三个问题

发表日期:2018-09-18 16:04:07   作者来源:方维网络   浏览:4134   标签:    

网站流量变现


无论是企业网站,还是商城、APP,亦或是其它类型的网站,在网站上线之后,在网站逐渐有了流量之后,都面临同样一个问题——网站流量的变现问题。
“如何变现?什么时候变现?怎么变现?变现之后怎么办?这些问题在试图进行变现之前,都需要弄明白、搞清楚。”方维网络一位资深建站人员认为。方维网络是深圳地区资深的互联网解决方案提供商,不仅仅向用户提供建站服务,也提供网站运营方面的咨询。
在方维网络看来,关于“网站流量变现”,需要思考三个方面的问题。

变现时间:今天还是明天?

举一个例子,某企业做了一个B2B网站,在网站已经汇集了一批流量的情况下,网站现在是否需要刊登广告呢?是否需要推出如“优先排序”等服务呢?
方维网络认为,变现时间需要参考两个因素。其一,看网站的流量是否可持续?其二,看服务产品对用户体验的损伤程度?
首先看第一点,如果是瞬间流量,比如说“网红”,在已经确定地知晓未来流量可能消失的情况下,当然是尽快将流量变现掉。这也就为什么——有些蹭热点的微博账号,非常热衷于出售广告的原因。相反,如果流量是可持续,还在快速增长阶段,变现的时间可以推迟。例如,微信在上线很长一段时间之后,才开始上线游戏。
其次看第二点,如果付费产品对原来流量损害极大,可以推迟变现。如果对原来流量没有什么影响,则现在就可以推出付费产品。例如B2B网站适当地上线广告,对用户产生的影响不大,是可以上线广告的。相反,则不能。例如,曾经淘宝想在淘宝流量的基础上推广天猫,导致“淘宝围城事件”,后来天猫选择了独立运营。

变现方向:卖流量还是卖产品?

抖音网红莉哥,相信很多人都不陌生。抖音上已经爆出“莉哥通过抖音加微信1400一位”的消息。
显然,这也是变现,他的变现方式比较简单,就是卖产品。相当于,销售“加莉哥微信服务”。
也有单纯卖流量的变现方式。例如,网站刊登广告、为电商商铺导流、导购网站等等,这类商业模式本质上就是“卖流量”。当然,大多数的企业网站、营销网站的流量变现方式都是——卖产品。从大量流量用户中,挑选潜在的产品“消费者”。
变现的方向,有一个问题需要注意。就是卖流量也好,还是卖产品,将用户引导到的区域和产品,不应该对流量初始地点和品牌,造成损害。
比如说,莉哥,其选择的变现方向和方式,显然损害了“莉哥”这一个人品牌,自然也会影响到后续流量的进入。

变现红线:物理隔离和监管红线

互联网众多的案例表明:触碰监管红线、流量平台与变现产品之间的瓜葛,往往会导致大失败和大崩溃。
比如说今日头条,公认的流量平台,不过有消息称今日头条开始上线“校园贷”等正在受到监管的产品,这将今日头条推到了风口浪尖。
再比如说前一段时间被处罚的bilibili等平台,因为审核不严,上线了一些收费的不良内容,也受到处罚。
在方维网络看来,首先,流量平台需要与变现的客户之间进行物理隔离,包括独立公司、独立法人等。其次,对于触碰法律红线的产品和服务,流量平台不应该向其导流。
流量变现问题,过去、现在、未来,始终是互联网必须要去思考的大问题。如上,是方维网络在这一问题上的思考,以作抛砖引玉之用。
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