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B2B网站营销核心:领导力

发表日期:2019-01-29 00:00:01   作者来源:方维网络   浏览:82   标签:B2B网站建设    
大家都熟知的二八定律,简单来说,就是一个行业,只有20%的企业能够赚到钱。互联网中如此,在B2B网站领域就更是如此。甚至,与互联网电子商务其它业态相比较,B2B网站的二八定律更加明显,有从二八到一九演变的趋势。
 

B2B网站



比较
我们可以将B2B与B2C、C2C等模式进行一番比较。
在过去五年,虽然淘宝、京东这些主流电商平台在持续变大、变强,但是也有新的B2C电商平台在“冒出来”,新崛起的平台采取了不同的手段、路径和模式,去追赶京东和阿里。
例如拼多多的低价+社交模式;例如,网易严选的品质+精选模式;再例如,美团的团购模式等等。总体上看,B2C电子商务数量是在增多。
然后,我们再看看B2B,B2B行业几乎成为阿里一家独大,阿里彻底拉开了与二线B2B平台的距离,一些行业平台、地区B2B平台,苟延残喘或者直接退出。
基本可以得出结论:B2B行业,只有领导,才能存活。
所以,事情也就变得非常简单:B2B平台只有一个目标——是领导的巩固领导地位,不是领导的,去争取做领导。领导力,是B2B生存和发展的不二法门。

营销
既然明白了自己的目标,那么,营销的目标也就比较明确。
B2B平台的营销目标就是增强平台的影响力。如何做呢?我们提供一些B2B网站的营销思路,以供参考。
重新整理SEO战略,打造引流领导力。搜索引擎是B2B网站获得流量的重要渠道。但是近两年来,搜索引擎在排名算法方面改变较大,无论是百度还是谷歌,都在不断大幅调整排名算法。B2B平台需要根据搜索引擎算法的调整,改变和调整自己的SEO策略。
借助自媒体平台,树立思想领导力。无论是买方还是卖方,选择B2B平台的一个指标就是平台能否带给“知识”,并且是高质量的知识。所以,B2B平台需要借助自媒体,大力树立自己平台的“思想性”,让买卖双方均对平台的作用产生认同。
利用社交平台,增强资源领导力。选择入驻和使用平台,是希望获得资源。买方希望获得更多卖家的信息,而卖家则是希望能够吸引到买家。所以,能够上升的B2B凭条一定是拥有一定数量的买家和卖家。而据统计,B2B平台有超过一半以上的资源,都是从社交平台抓取的。
不断优化网站体验,形成体验领导力。根据方维网络的统计,近两年,在电商各业态中,B2B平台是体验提升最慢的业态包括淘宝等平台,均已经完成了数次的版本更迭,但是B2B网站数年纹丝不动,也就是说,B2B网站的用户体验提升,是滞后和缓慢的。
提供附加价值,打造帮扶领导力。包括聪慧、阿里等B2B平台,均在借助金融、推广等方式帮扶入驻厂商,对用户的帮扶力度越大,用户对平台的粘性越强。
综上所述,B2B平台追求的核心目标是:形成领导力或者巩固领导力,而B2B平台的营销就需要围绕这一目标展开。
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