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三个案例介绍企业做网站易犯的决策错误

发表日期:2019-09-10 10:04:54   作者:方维网络   浏览:1347
做网站,说简单也不简单。在找建站公司之前,自己先要想明白,决策逻辑要自洽。否则,花了钱,还没有效果。
我们从接触到的客户中,选择三个客户。这三个客户都是在别的建站公司做过网站,我们认为,他们在做网站决策上,犯下了错误。
 

错误



企业业务以线下为主,该怎么做网站?

该客户是一家从事暖气设备生产的公司,公司业务以政府投标为主。通过成功投标,该企业可以为农村住户安装采暖设备。公司想要做一个网站,建站公司给他提供了一个优化网站,并且优化的关键词较多,优化价格较昂贵。
该公司的业务都是招投标得来的,建站公司提供的优化网站,并不会给该公司带来实际的业务。再者,公司未来数年内,没有开拓线上业务的打算。
显然,这是一个错误的建站决策。那么,该公司需要什么网站呢?
答案是:该公司需要的是一个品牌站,而不是一个优化站。
该品牌站起到的作用是:让政府客户通过该网站对企业信誉和实力进行验证和证实。所以,该企业站的建站风格应该是稳健,应该偏政府类网站构架和设计。
总结——如果企业的业务是线下的,并且没有开拓线上的企图,应该做品牌网站,而不是优化网站。

企业潜客文化层次低,应该怎么做网站?

从网站美术设计水平上看,文化类、科技类、教育类、投融资类、金融类网站的,整体美术设计水平较高。而涉农类、低端消费类、低端服务类、低附加值类企业网站的,美术设计水平偏低。
是建站公司的设计水准差别吗?不是。这是根据企业潜在客户的审美水平而刻意为之。
一个人的审美水平与受教育的程度是相关的。所以,如果企业客户整体教育程度较低,企业网站的设计,应该更偏重于实用性,而非艺术性。例如,多用实拍图而少用插画图;多用平时的文案而少用文学性文案。
另外,如果企业的潜客教育水平较低,应该增减企业落地页,以较为诱惑的文案、案例、图片,吸引客户。
我们接触到了一些从事搬家的公司,这些公司的网站都比较平实。试想一下,如果此类公司的网站,风格偏艺术,会给潜在客户留下“浮夸”“不靠谱”的感受,反而不会与企业进行联系和接触。

服务B和C端的企业,应该如何做网站?

B端和C端,对企业的渴望是不一样的?企业网站需要满足不同的渴望。
以B端来说,如果企业服务的是B端,他们渴望从企业网站了解到企业实力、生产能力、技术、最终的产品等等信息。对于B端客户,企业网站应该展示厂房、设备、技术以及数据信息。
以C端来说,如果企业服务的是C端,他们渴望从企业获得产品信息、价格、安全性和实用性、安装等等信息。企业官网就应该展示产品细节、团队情怀、购买渠道、使用方法等等。
我们接触到一家家具企业,他们同时服务B端和C端。向B端提供板材,向C端提供家具。分别做了两个网站,B端的网站注重生产技术、厂房和设备的展示,注重访客相应;C端则注重家居的设计、细节以及安全性的展示。
试想一下,如果针对B端的网站展示的是细节和设计,营销效果将会大打折扣。
总结一下,企业做网站,容易犯的三个错误,分别是网站类型不匹配错误(公司做线下业务但是网站是营销网站)、网站设计水平不匹配错误(公司潜客欣赏不了的审美)以及网站潜客匹配错误(没有分析客户的渴望)。
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