400-800-9385
网站建设资讯详细

三个数据决定企业是否需要做网站?

发表日期:2019-09-17 09:34:04   作者来源:方维网络   查看:1602
建站公司在向企业推销网站服务的时候,经常会使用如下一些销售术语:
如,做网站之后,会有更多的线上客户咨询公司的产品和服务;
再如,做网站之后,更多人访问企业官网,企业品牌度提升;
更如,做了网站之后,可以为企业带来直接的订单。
这些销售术语,有一个特点,都是“假设性”的。假设企业做了网站之后。而对于企业主来说,必须要做了网站之后,才能验证这些结论的正确与否。有没有一些数据指标,可以直接让企业主做出决策——我是否需要做网站?
我们提供三个这样的数据指标,让企业主参考。

获客成本比较

一般来说,没有网站的企业,都是没有开展线上业务的企业,其主要是从事线下商业活动。此时,企业主可以做一个评估——
线下获客成本与线上获客成本比较,哪一个比较高?
线下获客成本,对于从事线下业务的公司来说,主要是单客销售成本,需要指出的是,这个应该包括未成交的销售成本,即销售成本/获客总数,即为,线下获客成本。而线上获客成本,对于没有做网站的企业,是无法准确获得的。企业主可以通过从同行、互联网资料中去搜索数据,获得线上获客成本数据。
如果线上获客成本低于或者等于线下,则果断选择做网站,相反,则对做网站,应该谨慎一点。

ROI

ROI是投资回报率,指的是一元钱的投入,产生了多少销售收入。这一数据在商铺运营中,是非常重要的数据。
对于一些品牌企业来说,通过这一数据,可以直接知道投入广告中的一元钱,带来了多少销售收入。
一般来说,如果有企业网站的公司,是较为容易获得这一数据的。例如,线上销售收入/建站费用+优化费用+线上广告,就可以得出ROI数据。
但是对于没有做过网站的企业来说,可以比较行业ROI数据,将行业平均数据与企业数据比较,如果企业高于行业均值,可以考虑维持企业现状,如果低于这一均值,并且同行大多数企业都拥有网站,自己也可以考虑做网站。

获客渠道和转化率

到店内有100人,其中有多少人最终付款,这就是转化率。
不同行业的线上营销转化率是不同的。例如,加盟行业,如果企业是从事实体制造的,线上转化率可能比较低。并且,企业属于中小企业,预算有限,是完全可以不用做网站的,在阿里买买货就行。但是,如果企业是加盟行业,获取加盟户主要是通过线上来获取,则企业就有必要做网站。
即,如果企业获客渠道单一,可以考虑做网站增加获客渠道;如果企业所属行业线上转化率高,在非常有必要做网站。
通过如上三个指标的分析,企业主基本可以做决策——我们企业是否需要做网站?