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偶像团体商城出世 一种新电商

发表日期:2018-07-04 09:02:20   作者来源:方维网络   浏览:3322   标签:商城网站建设    
从tfboys到SHN48,从偶像练习生到创造101,偶像团队开始大行其道,当然,凭借粉丝经济,偶像团队的策划方、出品方均有入账。
说这是一个娱乐的时代,毫不为过;说这是一个电商的时代,也没人敢否定。但是,少有人关注到这样一点——偶像作为极具粉丝粘性、作为具有代言吸引力的人,竟然,很少做一个商城。
试想一下:如果某偶像团队开发了一款商城,粉丝会成为第一批注册用户,这几乎是天然的流量啊。然而,似乎,还没有一个偶像团体意识到这一点。
在偶然间,方维网络打开了这样一个商城——SHN48官方商城。
根据方维网络了解,目前国内已经出道的所有偶像团体中,这是唯一一个设立有官方商城的团体。在电商时代的今天,这个商城与其它电商平台相比,还是有点不一样的。

卖什么?怎么卖?

如果我们将偶像与网红相提并论,认为偶像名义的商城也应该如网红一样。那么,这样的商城是走不远的。幸好,SHN48官方商城没有遵循网红经济的逻辑。
卖东西是网红变相的重要途径。因为网红有“爆红暴跌”的特点,所以,网红变现对时间要求非常之高。也是因为如此,网红销售商品,对商品种类、价格几乎没有严格筛选逻辑,网红只遵循一个原则——销售该商品,自己是否获得最高的代理费用或者抽成,稍有良心的网红可能会再加一个原则——不售假。
如上,是网红卖东西的逻辑。
但是,SHN48官方商城与简单的网红卖东西不同。
首先,卖什么是有选择性的。SHN48主要销售的是偶像周边商品,包括门票、唱片、服饰、文具、美妆等等,可以说是和偶像特点以及属相,密切相关的商品,并且,是自主品牌的商品,并不是第三方商品。
这样做的好处显而易见。其一,电商运作并不会反噬偶像团队的形象。其二,电商运作反而会反哺偶像团体,例如让粉丝更直接获得门票、让粉丝以更直接的方式参与偶像团体的运作等等。
其次,商品具有极高的附加值。购买偶像团队的周边,并且通过单一的渠道购买,粉丝能够获得超过商品价值本身的心理享受。以SHN48官方商城中销售的一款鼠标垫为例,方维网络发现,在某宝,同等质量的鼠标垫价格在5-10元,但是SHN48官方商城价格则为50元,相差十倍。该商城销售的其它商品类似。

由SHN48官方商城想到的

通过如上分析,我们基本上可以得出两个结论:
第一,这是一个娱乐化的时代,任何与娱乐“有染”的模式,都有机可乘。
第二,SHN48官方商城正在拓展出一种新的电商模式,即娱乐化电商。
如果说SHN48官方商城是偶像自营商城的话,那么,爱奇艺商城似乎想要成为“娱乐版的第三方商城”。方维网络发现,爱奇艺商城虽然将“IP周边商品”放置在了重要位置,但是似乎还没有提升到商城运作的“战略层面”。
假设,爱奇艺商城定位于“娱乐圈的第三方电商”,那么,前途可能会非常具有想象力。
方维网络提供两个数据:第一,我国明星偶像超过万人。第二,我国粉丝数量达到4000万以上的偶像超过十人。两个结论:第一,偶像是最具号召力的,以他们的名义销售商品,同样具有号召力。第二,粉丝是最愿意为自己的偶像花钱的。
所以,未来,方维网络认为,以偶像为号召力的电商模式和平台,将是电商领域中不可忽视的一股力量。
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