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深圳网站建设:汽车电商+金融 大家都在怎么玩?

发表日期:2018-03-08 09:05:16作者来源:方维网络浏览次数:318 标签: 深圳网站建设    

这样一个观点,应该是很多人的共识——几乎所有的汽车电商平台,都开展都相应的汽车金融业务,包括但是不限于分期、融资租赁、汽车贷款。有的汽车电商平台的主要盈利并不是来自于交易抽佣,而是来自于提供的汽车金融服务。
可以说,在电商售卖的产品品类中,汽车是与金融结合最为紧密的产品品类。
这篇文章不在于提出新观点,而是想要最目前汽车电商+金融的“玩法”进行总结。

互联网电商

都是哪些人在做互联网汽车金融?
根据方维网络的观察和接触,做互联网汽车金融的大致有这么几类人。
一是汽车电商平台。包括汽车之家、瓜子二手车等等,都是汽车电商平台,他们为汽车的消费者提供如贷款、分期等金融服务,他们本质上是互联网电商公司。
二是汽车经销公司。包括汽车经销商、整车厂商等等,他们是拥有汽车资源的,它们主要做的是汽车融资租赁,也就是目前的热门模式——以租代购。
三是互联网金融公司。包括小额贷款公司、P2P公司等等,他们将既服务汽车的供应链,也服务汽车的消费者,为汽车供应链企业和消费者提供贷款。
四是汽车租赁公司。这类公司包括汽车出租公司、共享汽车运营公司等等,它们为想要开专车的司机提供汽车贷款和金融服务。
在过去一年,方维网络至少接触过如上四类中的三类。先来说说,他们都开发了什么样的产品?

互联网汽车金融产品有哪些?
面向小年轻的以租代购。在去年,方维网络接触过两家从事“以租代购”的公司。这类公司最大的优势就是能够获得车源,最好是能够从整车厂直接拿车。这里有一个疑问:整车厂为何不在经销商体系买车,而是让这类公司销售汽车,并且给予以极大的优惠。这里面牵扯到汽车厂与经销体系的矛盾。实际上,大部分品牌车厂商和经销体系,都存在矛盾。厂商希望经销商多卖车,但是经销商希望更高利润。所以,部分厂商愿意将车给一些新公司,因为他们索取的报酬更低。
面向汽车经销商的网贷。实际上,就是车贷。车贷有两种,一种是服务消费者,一种是服务汽车供应链,主要是汽车经销商,实际上,大多数的车贷产品,都是为汽车经销商开发,因为,汽车消费金融,网贷平台与银行相比,优势并不大。但是汽车经销商就不一样,车贷比银行贷款,更为灵活,并且如果与车贷平台长期合作,部分违约标的,有实力的车贷平台是可以商量与弥补的。
面向专车司机的汽车贷款。去年,方维网络还接触到了一家主要为专车司机服务的公司。该公司主要为专车司机提供车辆,车辆还是施行“以租代购”的政策,不过专车司机的收入需要支付一部分租金。

互联网汽车金融成败关键

方维网络认为,互联网汽车金融产品和模式,成败有两大关键。
一是获客。并不是所有人都要买车,并不是所有想要买车的人都会寻求金融支持,而在想要获得金融支持的购车一族中,并不是所有人都具备获得金融支持的条件。如何将想要买车但是资金不够,同时有符合金融产品要求的客户找出来,这并不是一件容易的事。
二是风控。所有的金融服务都是基于对未来能够归还的假设,但是这种假设并不是全部都成真。这就是风险。一旦客户违约或者存在未来无法还款的信号,这就是风险控制的本事。这也考验所有的汽车金融产品。
如没特殊注明,文章均为方维网络原创,转载请注明来自http://www.szfangwei.cn/news/4195.html

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