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电商品类扩张的最后堡垒:烟草

发表日期:2014-02-10文章编辑:方维网络浏览次数:967 标签: 电商    

  从不同的主线出发,我们能够看到电商不同的发展之路。如果从交易规模主线来看,电商的交易规模呈现逐年增长的趋势。如果从电商品牌来看,电商品牌从一到多,从淘宝一家独大到京东、苏宁、天猫逐鹿中原。我们还可以从服务完善程度、仓储建设等主线来考察电商的发展。但是,不容忽视的一条主线就是电商的包容品类。最初的淘宝主要品类是服装,最初的京东主要是卖电子产品,而苏宁国美则是家电连锁,但是现在这些电商都已经成为综合性电商平台,似乎品类扩张已经完成,很难有大规模的产业能够被电商所吸收。是否如此呢?烟草品类,电商可愿一试。

  烟草品类难进电商的两个理由

  法律法规的限制:根据我国目前的法律,我国烟草施行的是专卖制度,在这种制度之下,各地的烟草专卖局对于烟草销售施行的是垄断,从供应到渠道,从物流到零售终端,都需要获得烟草专卖局的审批。而电商根本就无法进入烟草的销售体系之中,更加不要说成为烟草的销售渠道之一。烟草专卖法律法规的存在,限制了电商包容烟草品类。但是,随着我国法律制度的推进,通过电商进行烟草销售,并非铁板一块。

  交易规则的限制:之所以施行烟草专卖,一方面是出于国家财政的需要,另一方面就是烟草具有外部性,例如对于人体健康的损害,特别是对于青少年群体健康的损害,专卖制度可以保证青少年无法接触到烟草产品。一旦烟草进入电商,青少年就可以轻易获得烟草。所以,如何防治青少年通过电商购买烟草也是未来烟草可能进入电商,需要考虑的重要问题。在美国的电商中,对于烟草购买实行的是实名制,只有准确登记了年龄的,并且年满18岁才能购买香烟。但是依然出现部分青少年登记虚假信息,从电商平台购买香烟的情况。如何制定一套让青少年不能通过电商购买烟草?也是未来电商包容烟草的难题。

  尽管面临着以上两条巨大的阻碍,似乎每一条都难以突破,但是无论对于电商平台来说,还是对于烟草企业来说,都有进入电商渠道的冲动。

  电商的冲动:巨大的市场规模

  我国有近3亿的烟民,这一数量和微信的用户数量相当,并且是忠诚用户。我国每年的烟草零售额近万亿元,这一数字接近淘宝天猫每年零售额的相加。我国每年烟草工业的产值更是天文数字,是我国年收入的10%。如果在今天这样的一个信息化时代,零售市场中,电商已经无孔不入,面对如此巨大的市场规模,电商不可能不动心。所以,电商对于烟草的涉足是具有强大的内在冲动的。

  烟草的冲动:销量品牌双提升

  在我国目前的专卖制度之下,烟草的生产是受到限制的,整个烟草工业还是处于计划经济之下,但是烟草企业对于市场的迎合,有着巨大的冲力,近些年为了拓展销售渠道,烟草企业不惜重金加强零售终端的建设。甚至对于农村一个商店不同烟草品牌的陈列,烟草公司的争夺都非常激烈,这充分说明烟草企业迫切希望开拓新渠道实现销量的增长。电商,无疑是一种选择。另外,正像马云在推出天猫时候所指出的,天猫不仅是一个产品销售的平台,同时还是一个提升品牌的平台。烟草企业正面临着提升品牌的窘境,因为根据《烟草广告暂行办法》,电视、广播都不可以出现烟草品牌和烟草制品的标识,在这种情况之下,烟草公司只能打“擦边球”,通过传播集团名称进行联想营销。但是在该办法中,没有规定烟草公司不能通过互联网进行烟草营销。烟草进驻电商,无疑是提升品牌的一个最好的突破口。

  对于烟草和电商的结合,一方面是攻不可破的堡垒,一方面是激情燃烧的冲动,僵局之下,很长一段时间里,肯定还会维持现状。但是,我们不敢说这件事不能做成,也不敢说永远做不成。机会总是有的,但是往往属于那些随时准备好的人们。

  滥俗之语,往往是至理名言。

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