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反思凡客:放弃互联网推广其实就是缴械投降

发表日期:2013-10-13文章编辑:方维网络浏览次数:1056 标签: 互联网    

  今年看过《中国好声音》吗?去年好声音的忠诚粉丝小卢问身边的同事,结果很多人都给了否定的答复,“你看到凡客在《中国好声音》做的广告吗?“一位网友问小卢,第二季好声音基本上一集不落的小卢有一些茫然,好像看到了吧!小卢有一些不确定!凡客在本届《中国好声音》投资1000万做广告,谁知道呢?

  说到凡客,让人记忆深刻的有两件事情,一是两年前只要打开hao123浏览器,在其右上角一定会看到凡客做的广告,各种减价促销信息,二是凡客体的网络流行,很多品牌商在进军互联网做宣传的时候,都喜欢用凡客体做推广,目的是拉动和网友之间的关系。时过境迁,两年过后,凡客似乎安静了很多,hao123看不到它,去年的网络流行语”元芳,你怎么看!”和今年的“等我长发及腰”,更看不到凡客的影子,凡客彷佛在网络上突然消失了,在京东、淘宝、易迅的喧嚣中,在微信、来往移动端的搏杀中,凡客落寂了!

  曾经名动一时的凡客其实一直在努力,不过其宣传中心却在不断摇摆中,更让人惊异的举措是竟然用1000万豪赌第二季《中国好声音》,1000万元和加多宝的1个亿广告投入比,不及人家的十分之一,和搜狐视频2亿元的广告买断网络版权比较,更是小巫见大巫,其最终结果是,在众多的广告商中默默无人欣赏,基本上是打了水漂,更让人雪上加霜的是今年的好声音冠军李琦的形象实在让人不敢恭维,种种因素加在一起,这是一次失败的营销推广!

  很多草根站长们喜欢在互联网上搏杀,是因为其可以通过低成本的方式获得超高的影响力,事实上也是如此,互联网十几年的发展历史,已经造就了无数草根神话,但是,有一点不能不回避,就是在互联网成功的草根,如果想要在电视等传统媒介上露脸,通常不是很成功,比如第一季的《中国好声音》的选手董贞,仙侠类歌曲唱的如泣如诉,委婉动人,而一到了电视,四位导师没有一个转身的,结果在海选就遭到淘汰!在互联网你可以做的风生水起,而到了传统媒介,通常会水土不服,死的很难堪!

  打造一个网络品牌并不容易,凡客本身的价值虽然随着用户访问量的降低而有所影响,这一次豪赌《中国好声音》,要么抱着像白云大妈再火一把的心态,要么就不成功则成仁,结果换来的是融资不到位,又陷入的新的低谷中,最近势头正旺的小米掌门人雷军坐不住了,有消息称,凡客投资人雷军要接手凡客,凡客高层人士指出,雷军来收拾凡客“烂摊子”表明,作为已经是凡客投资人的他,在凡客融资还未到位的现状下,极有可能接盘。凡客在小米手机的手中,不知道又会变成什么样子,难道转型卖手机?也真够难为雷军了!

  随着凡客渐渐脱离网民的视线,互联网这样的事情发生的太多了,见多不怪!但是,凡客既然诞生于互联网,那么,就要在互联网的中死的轰轰烈烈,凡客这次推广放弃了互联网渠道,而转投传统媒介的电视广告,实在是下下策!这也给了互联网创业的人敲醒了这样的警钟,传统媒介广告对互联网电商并不买账,甚至会出现水土不服的现象,早在这之前的58同城、赶集网也曾经在电视广告商搏杀,至今还没有找到持续盈利的方式。放弃网络推广,选择高价位的电视广告,这种死磕的结果,和以卵击石有何区别呢?

  当然,凡客的末路不仅仅是放弃了互联网的推广,还有其他因素,比如盲目扩张,从卖衣服胡乱扩张,化妆、桌子、拖把,最后会变得不伦不类,用户量和用户黏度都在持续降低。还有在其他网商的竞争中逐渐感到力不从心,落入第二梯队,最主要的一点就是凡客一直靠着融资起家,结果一旦融资不到位,就面临崩盘,这是最致命的,所以,想要在互联网生存,一要获得网民支持,二要独立,做到这一点并不容易!本文由深圳网站设计:http://www.szfangwei.cn ,转载请保留链接,谢谢!
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