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天时地利人和,记一次深圳网站建设的成功经验

发表日期:2013-10-05文章编辑:方维网络浏览次数:1158 标签: 商城网站建设    网络公司    网站建设    深圳网站建设    深圳做网站    

经过十多年的发展,中国互联网发展迅速,企业对网站的要求和认识更加深远,尤其以深圳为代表的沿海城市,建设网站参考的案例都是国内外有名公司的顶端设计,对网站的设计要求已从“人无我有”到“人有我精”。新一轮的网站建设行业开始重新洗牌。可以说深圳做网站的公司有好几百家,大浪淘沙,多少网络公司倒在不思进取的路上。我们一定要把握好天时地利人和,立足技术创新,切实做好设计服务,力争在竞争激烈的深圳网站建设市场站稳脚,服务好全国客户。
为了更好的服务客户,深圳方维网络从之前的福田怡景大厦搬到了罗湖的红桂大厦。房子的租金涨了。但是这里交通更加便利,环境更好。一切为了更好的服务客户,为了给员工提供更好的办公环境,这一切都是值得的!下面由本人签约的一个网站建设项目来说下天时地利人和的重要性。
首先:天时。因为互联网的大环境改变,客户对网站建设提出了新高要求。那些技术落后、品牌影响力或者说口碑不好的服务商就被淘汰掉了。而类似我们这种专注品牌建设,服务口碑良好的服务商就更会被客户接受和认可。当然这对我们的要求的挑战也是更大的。客户找的几家网络公司都不错。如何打动客户,让客户选择我们这是重点。
客户之前的企业网站是找的x总的公司做的,网站在当时做的还算不错,毕竟是个企业站,客户当时也没考虑太久!但是x总的公司可能是因为经营不善,没定位好,大部分客户都是通过打价格战而勉为其难的接下来的,具体哪家网络公司就不明说了。反正是x总说累了,不想再做网络这行了!所以当客户说需要做一个大型的商城网站,对网站品牌重新定位而一筹莫展。因为利润不高,请不起更好的设计师。再就是x总不想做这行了。就推荐了我们!有着同行的推荐,我们很快和客户联系上了。
其次:地利。我们公司在红桂大厦,客户的公司在地王大厦。我们过客户那边可以说就是一站之地。沟通起来极为方便。我相信这也是客户选择我们很重要的一个原因。
客户对网站的美工、安全性都有着非常高标准的要求。毕竟是一个大型的商城网站,网站负责人开玩笑的和我们说,以后他们吃饭就靠这个网站了。当时跟进这个项目有五家网络公司,而这五家网络公司,在深圳也都是有着一定的知名度。可以说客户不差钱,客户要找的就是一家很好的网络公司可以长期的合作。在项目进展到僵持阶段,对于客户来说,几家网络公司的价格都差不多(据负责人说开始联系有十多家网络公司、项目准备了大半年,足见客户对网站的重视,其中有些联系后就没有回复的,可见网站的技术要求之高)交给哪家网络公司来做更合适呢?其中就有一家网络公司提议出版面。做网络这行的都知道,一般都是不会先出版面效果图的。(除非客户有很高的知名度,其次项目利润不菲。)其中原因,在这就不必细说了!
我们所了解到的是,确实是有同行出版面了,而且这家公司在深圳网络行业还比较知名,号称深圳最大的网络公司,常年在百度推广排名前列。我们没办法,只能同意客户出版面的要求。但是需要满足三个条件。第一:先谈好价格、付款方式。第二:只做两版,不做细节修改!第三:签订合同,零首付,版面满意后须付款50%。客户同意了我们的请求。
因为我们开始一直坚持不出效果图,所有客户给到我们的时间真的不是很多!公司领导迅速召开紧急会议:最后决定,出版之前,设计师一定要和客户老板详细沟通、交换设计意见。当天下午,就由我带着我们公司的实力干将:远龙、丹丹,来到客户公司详谈,设计师凭借着良好的心理素质和专业知识,不断的和客户交换意见。从下午三点钟一直洽谈到6点半!谈完之后,我想着都过了下班时间了,设计师今天也辛苦了,就早点回家吧!但是远龙和丹丹不愧是公司的元老,他们二位坚持回到公司再合计下!很快,第二天下午,两位设计师的大作就出来了。公司领导也非常重视这个单,毕竟这是我个人谈的第一个大单。杨总召集全体设计师和业务部同事对设计稿进行点评。最终经过设计师的再三修改,我们公司拿下这个大单。
在签合同的那天,客户负责人对我们说,在所有的网络服务商里面,我们不是最有实力的,选择我们,主要是觉得我们的能力是OK的,态度是最好的!选择我们,他们放心!
总结:首先非常感谢我们的同行x总,因为他的推荐,从而让我们和客户接洽联系上。其次非常感谢内部同事的齐心,从而让我们在激烈的竞争中赢得了荣誉。这就是人和。
做我们这一行的,大家都知道,网站建设是最辛苦、最不挣钱的、售后是最繁琐的。这也是很多同行转型的根本原因,(门槛不高,技术服务良莠不齐,服务报价高低不等)不能百度、腾讯也不会不涉足这一块。别人不做的,别人觉得不好做的,我们坚持做到更好,在互联网快速发展,企业对网站有着更清醒认识的时候,我相信方维网络的明天会更好。
天时、地利、人和。在此,真的非常感谢公司和同事们对我的大力支持,我将一如既往的努力,更努力,全身心的投入到我们为客户提供网站建设服务的事业当中。
 
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