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一个菜鸟级网站业务员的成长

发表日期:2013-10-01文章编辑:方维网络浏览次数:1161 标签: 网站业务员成长    

    2013年9月份我来了深圳结束了我2年北漂的生活,虽然有很多很难割舍的事情,但在很多现实的问题上,我不得不离开,从此踏上了我梦想的地方——深圳!
    几经波折我来到了一家网络建设公司,也就是现在的方维网络,我新的职业生涯从此踏上的新的征程!
    可能由于刚到了一个陌生的的环境,而且还是一个从未接触过的行业我感觉到了一点恐慌和压力,当我和同事、领导们真正相处了我才知道,其实我的担心是徒劳的,虽然我们来自不同的城市但是好像以前就曾相识,他们很热情很可爱,对于我这个刚来的以及刚接触这个行业的菜鸟提供了无微不至的帮助,让我这个背井离乡的人感觉到了温暖。
    正式上班了我对于行业的专业知识一点都不懂,经理把资料给我让我学习,什么网站域名、网站空间、网站源代码、静态页面了等等好多的陌生词语,我当时的感觉这些好深奥呀,根本不懂他们的作用和关系,不像原来做汽车销售时它是实实在在存在的实物,而网站上的这些“零部件”都是能用眼睛看到而无法碰触到的,所以当时我就感到有点难接受,其实我的这些想法经理都觉察到了,他走过来就给我说:“小赵阿,正因为我们这个行业的产品不是实物,所以你才要好好的了解这些专业知识,只有你好好的全面的了解了网站知识才能让客户感觉到它的实用性和重要性”,然后就耐心的讲解了一个完整的网站大概由哪几部分组成和它们各个在网站中起到了什么作用。就这样我就开始了熟悉专业知识的路程,有一次一个同事和客户预约面谈有幸我也能随行,我们来到客户公司,在会议室里看到我的同事和客户谈的那么镇静自若给客户的新网站提出了很多很好的建议,我当时就很崇拜我的同事,我就想我什么时候能达到这种水平,我们在回去的路上我就一直在说些崇拜我同事的话,同事就告诉我,网站它是个虚拟的东西,对于一个还没有建成的新网站更是如此,不想像实体那样直接把东西拿过去让客户看满意就要不满意可以不要,而网站呢只能根据客户的需要拿出自己公司做的一些和客户是同行业的案例来参考,然后根据客户的要求和产品的类型进行构造做出一个能够体现出客户公司形象,突出产品质量和安全的网站。当我听完后感到专业知识是那么的重要,再说了不熟悉专业知识怎能为客户提出来的一些问题进行分析解答和建议,只有自己的专业知识丰富能很好的解决客户的各种难题,这样客户才能认可你才能有和你合作的意向,有句话说得好:当你把每一个客户放在心里,你一定会有很多朋友的。
    所有行业的专业知识为什么那么重要,我感觉因为这些专业知识都是客户想要了解的,而传递这些知识就是业务员的一种职责!只有业务员能够通过非常出色的表达能力让客户认识了你的产品、你的公司,这样客户才会心甘情愿的和你合作。
    我知道这个行业需要学习的不仅仅是这一点点还有很多很多,遇到的难题也会很多,我希望得到大家的鼓励和支持这样我才会在这条充满阳光的路上越走越有自信!
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