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浅析软文横向有效扩散路径

发表日期:2013-05-23文章编辑:方维网络浏览次数:929 标签: 软文    

  软文,顾名思义,以文章之名,行广告之实。所谓的文章,即是指有客观观点或者主观感情色彩的文字。在阐述观点或者表达情感的时候,观点是客观的,感情是自发的。而软文则不是,在未写之前,商业利益已经成为作者行文构架必须考虑的问题。所以,软文是有明确价值取向的,要实现宣传企业以及产品的目的,无论作者怎样把这个目的伪装或者隐藏,最终需要让产品或者企业在读者脑海中留下印象,甚至激发读者的行动。

  软文的写法以及技巧,其他人谈论的也非常之多。然而软文要达到效果,撰写和发布是两个重要条件,好的软文,没有通过好的渠道进行发布,或者优良的发布渠道,但是软文质量不高,都会使得软文营销的效果大打折扣。所以,笔者想重点谈及如何使得软文在互联网中传播的更为广泛?软文营销的效果更好?也就是软文的最有效扩散路径。

  扩散包括两个维度,一个维度是横向,主要是指软文被转载次数的多少。一个维度是纵向,主要是指单篇软文被点击或者被评论的数量多少。我主要论述的是横向的扩散。

  我认为横向传播有如下几条路径:

  第一,由纸媒到互联网媒体

虽然今天被称之为自媒体时代,但是信息传播往往是从小众到大众,人人都是自媒体,人人都是信息源,也意味着人人都难以产生影响力和深度的信息资源。所以,今天即使我们身处互联网的深渊,但是大多数有影响力,传播范围较广的信息,还是来自于纸媒。把纸媒作为软文的第一发布媒体,是很多企业选择的宣传方式,有些企业甚至在纸媒的广告中。舍弃了图片,全部以文字形式呈现,或访谈、或书写企业文化、或者刊登用户评价等等。大多数纸媒都拥有自己的网站以及电子版,而很多网站编辑采集的信息主要来自于纸媒。在纸媒发布的软文一般转载率都比较高。

  第二,由非纸媒网站到纸媒网站

我国近千种报纸,这些报纸大多都有自己官网,并且大多也都是资讯类网站,无论是信息量还是信息质量,都远高于资讯类论坛。同时,这些网站几乎都是百度等搜索引擎的新闻源站点。所以,这些纸媒的官网,在软文发布的时候需要重视。这些纸媒为了获得高质量的文章,开通了两个信息入口。一个是网站的论坛,一些具有一定篇幅并且观点明确的文章,会成为纸媒官网的以自己名义发布的信息或者新闻,当然网站的编辑会进行一定的整合和修改。一个就是纸媒官网开通的投稿入口。虽然对于软文的质量要求较高,但是软文依然有进入的机会。当然,还有就是纸媒向企业收取一定的费用,在官方网站刊登软文。

  第三,由行业网站到非行业网站。

几乎所有的行业,都有本行业内有影响力的行业网站,特别是工业行业,一个行业往往有数家有一定影响力的行业网站,这些网站大多有官方背景,具有权威性,权重大,发布的信息权威。公司网站编辑或者细分行业网站的编辑,对于这些网站情有独钟。在这些网站发布软文,会被同类网站,或者影响力较低的网站所转载,同时还会被同行业的公司所转载,尤其是涉及行业发展、规划、目标、趋势、数据等文章,同行的企业站更加热衷于转载。企业在行业网站发布软文,是一个不错的选择。当然这样的软文需要具备一定的行业视野。

  第四,由非盈利网站到商业网站。

非盈利网站包括政府网站、事业单位网站、公益组织网站、协会网站,这些网站都多开设有与本机构职能弱相关性的资讯栏目,例如教育网站可能开设有学生兴趣栏目,一些商业教育机构的软文,就能够被引用。再例如政务网站开设的智慧政府栏目,一些介绍监控、安全、政务设备等产品的文章,就有被采用的可能。根据笔者的观者,在这些网站发布的文章,点击率可能不高,但是被其商业网站转载的次数非常多,同时搜索引擎对这些文章收录的意愿非常强。

  软文横向扩散的路径或许还很多,笔者仅观察到了以上几条较为明显和较为有效的扩散路径。只想不做,如同痴人,只做不想,像个木人。对于做网络营销的人来说,边做边想,乃是首要。

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